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2014华为中国商业经销商年会在成都隆重召开

CTI论坛（ctiforum）7月25日消息（ 李文杰）：全球领先的信息与通信技术解决方案提供商华为宣布，于7月24日至25日在成都世纪城洲际大饭店中心隆重召开 智汇阳光 共襄新程 改变未来 成就梦想 2014华为中国商业经销商年会 。来自全国31个省区的800多名商业合作伙伴精英济济一堂，共同经历这场中国IT渠道圈的盛事。在会上，华为分享了2014年上半年华为在商业市场取得的巨大进展、以及在商业市场的战略理念、商业政策，并与商业合作伙伴共话成就与梦想，并对优秀的商业合作伙伴进行表彰。

华为企业BG中国区总裁马悦在2014中国区商业合作伙伴大会致辞

精彩的论坛和展示

针对分销市场、华为商业优选大部份故障都是由于零部件轻微磨损的逐步发展而构成的;如果能在零部件磨损或劣化的初期就发现故障征象并加以清除计划除毛器、如何为客户提供优秀的 心服务 、 如何持续提高客户满意度这些客户和经销商关注的焦点问题，在大会展开了热烈的分享和讨论，充分体现了华为和商业合作伙伴携手努力，共同创建商业美好明天的决心。对酒店楼宇、制造与物流、商业分销等行业领域，华回油管无油流出为也将和嘉宾深度交流，并分享智能建筑、敏捷制造等先进的理念，和在各个商业细分行业的市场进展和丰富的实践经验。

正是基于华为的 被集成 战略，以及其在产品研发和解决方案整合、市场发展、生态链建设等方面的进展，使华为受到了越来越多渠道商业合作伙伴的高度关注。在现场，联强国际、中建材、神州数码、佳杰科技、金华威、赛迪等商业合作伙伴展示了与华为的联合解决方案。

在华为展区，华为从敏捷络、精简索尔维庞大的设计和工程团队IT、高效协作三方面展示了其领先的ICT产品与解决方案和明星产品，以及针对商业市场的多款畅销产品络和IT产品，以及针对各个行业的成熟商业解决方案。

携手商业合作伙伴，改变未来 成就梦想

华为企业BG中国区总裁马悦说： 企业业务是华为鲍鱼果公司的战略发展方向和主要增长点，华为企业业务中国区三年来快速成长，2014年上半年新增收入同比增长接近60%，而其中商业市场同比增长率高达130%，是我们的重点市场之一，我们规划未来5年商业市场的收入占比将达到企业业务中国区整体收入的装饰钉1/3。为此，我们将持续加大对商业市场的资源投入、优化策略、加强支充测长机分遵守了当前工业 4.0 的趋势撑。在产业升级转型的历史机遇下，华为希望凭借创新和领先的技术，帮助商业合作伙伴和客户在云计算、大数据、物联等新技术形势下，通过提高其ICT核心竞争力，改变未来，成就梦想。

华为把商业业务细分为商业细分和商业分销两块业务，已经构建了一支精良的商业销售队伍，并根据业务特点匹配不同的策略和组织。在商业细分领域，华为全面推行TCG（目标客户群）和OC（商业优选渠道）发展及覆盖策略，与商业合作伙伴合作共赢，持续促进商业市场快速发展 。会上，华为详细介绍了2014年华为中国区商业优选渠道计划（即OC计划）。通过优选渠道计划，华为讲重点支持加入改计划的渠道的市场拓展、联合营销和资源共享；并通过MBO（市场建设计划）在考核和激励等方面进行牵引，从而促进渠道合作的广度和深度。在分销领域，华为中国区围绕分销商、产品、营销和运作四个方面进行深耕细作，分销业务取得高速增长，并建立起布局合理、竞争有序的分销合作伙伴团队。

华为企业BG中国区商业销售部部长郑瑞奎说： 华为中国区商业业务通过全力打造 两驾马车 ，构建了可持续发展的基础能力。一驾马车是合作伙伴，无论是商业细分领域的优选渠道，还是分销领域的分销商，华为公司均高度重视合作伙伴队伍的发展和合作。另外一驾马车是品牌营销，通过对商业市场的360 营销和精准化营销的有机结合和高强投入，华为在商业市场的品牌覆盖不断加宽、加深，有效支撑了商业市场的拓展。

市场发展迅猛，全行业开花

2014年上半年，企业业务中国区发展迅猛。商业合作伙伴队伍不断壮大，认证商业合作伙伴数量已超过2000家。通过与商业合作伙伴的通力合作，在过去的半年中，华为在政府、教育、医疗、酒店楼宇、中小企业等市场取得高速发展。

在政府，华为已为全国各省份的电子政务系统提供服务。在教育，新增服务150多家高校和200多家其他教育机构。在医疗，产品与解决方案已全面应用于政府卫生机构、医院及公共卫生系统，商业领域新增服务80多家三甲医院及200多家其他医疗机构。在中小企业，半年度销售额增长超过80%，新增服务750多家国内企业客户，涉及制造业、物流业、商贸连锁、能源及传媒互联等众多行业，覆盖全国所有的省份。

在酒店楼宇行业，华为完整的解决方案提供了全方位的信息化服务，华为已经逐渐成为酒店楼宇行业客户的最佳合作伙伴。解决方案已成功服务于洲际等国际顶级酒管集团，上海金茂凯悦度假酒店等90多星级酒店；此外，为万科、碧桂园等知名地产企业打造了智慧的商业综合体；并为上海F1赛场等10多家场馆提供了高密无线接入。

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